HET BEGINT MET EEN GOED VERHAAL

​

Hoe uniek ben je?

We zien in de praktijk dat bedrijven in dezelfde branche vaak in ongeveer gelijke bewoordingen over zichzelf vertellen. Kijk maar eens wat een paar van jouw concurrenten op hun website bij “Over ons” of “Over ons bedrijf” hebben geschreven. Lees vervolgens de introductie van jouw bedrijf nog eens goed door. Herkenbaar? Zou een buitenstaander jullie uit alle verhalen herkennen als je je bedrijfsnaam weg zou laten? 

Wellicht doen jullie het wel veel beter, bieden jullie betere producten of diensten aan, of misschien heb je wel betere mensen in dienst. Maar komt dat uit je presentatie naar voren? Onderscheidt die zich van de rest? Zou een prospect op basis daarvan voor jouw bedrijf kiezen? Als je het niet vertelt…..

Beslissingen worden niet alleen op harde cijfers genomen

In consumer marketing is het heel gebruikelijk om emotie in te zetten. Om aan te sluiten bij gevoelens en overtuigingen van klanten. Vreemd genoeg gebeurt dat op de B2B markt veel minder. Daar worden voornamelijk feiten en droge cijfers opgesomd. Net alsof mensen die bij een bedrijf werken anders zijn dan consumenten. Natuurlijk wordt daar meer dan in een gewoon huishouden gekeken naar cijfers, return on investment, service level agreements, etc.

Maar als die allemaal in orde zijn; waar baseer je je keuze dan op? Juist. Op je oude vertrouwde onderbuikgevoel. Het voelt beter, klinkt beter of er is een betere “klik” met de mensen van dat bedrijf. Soms wordt zelfs gekozen voor het bedrijf dat op papier misschien minder “presteert”, maar waar iedereen bij voelt dat het de beste partner zal zijn.

De essentie van je bedrijf is doorslaggevend

Mensen werken graag met mensen die met een oprechte drive hun werk doen. Die weten waaróm ze iets doen. En dat ook duidelijk tonen. Waarvan je zeker weet dat ze “staan” voor hun klanten en hun producten. Het mooie is dat vrijwel elk bedrijf waarden en normen heeft en doelen nastreeft die uniek zijn. Niet een uitgekookte missie of visie, maar intrinsieke menselijke waarden die authentiek en oprecht zijn. Eigenschappen die bestaande en nieuwe klanten aanspreken in hun contact met de mensen van het bedrijf. Al noem je het niet expliciet op je website of in brochures, in gesprekken merkt men heus wel waar jouw bedrijf voor staat.

Zou het niet mooi zijn om dat goede gevoel, die dingen waar mensen op “klikken” meteen al op je website en in brochures te benoemen? Zeggen waar je bedrijf voor staat? Dan sta je meteen 1 - 0 voor op je concurrenten. Wij noemen dit de merkessentie van een bedrijf. Een doorslaggevend argument om bestaande en nieuwe klanten aan je te binden. De vraag is alleen hoe je die informatie uit je organisatie haalt en zorgt dat iedereen, zowel intern als extern, die essentie van je bedrijf ziet en voelt. En er op natuurlijke wijze naar handelt. Dat ieders verhaal klopt en op elkaar aansluit.

Wij maken de essentie zichtbaar, tastbaar en inzetbaar

Met de door ons ontwikkelde Merkessentie Tool halen we die emotie, die drive die in de mensen van je bedrijf zit naar boven. Waarden en normen, waar staan we voor, waarom is ons werk zo leuk, hoe gaan we met onze klanten en oplossingen om? Het is onze ambitie om die verhalen in een bedrijf naar boven te halen. Vervolgens gaan we aan de slag om die verhalen op een enthousiaste manier onder woorden te brengen. Daar hebben we als pr-bureau al meer dan 25 jaar ervaring in.

Als we dat goede verhaal samen met jou als klant hebben voltooid, ontstaat relevante content die je kunt inzetten voor je marketing. Je communicatie krijgt zo een heel andere lading en waarde. Met velerlei middelen, waaronder persberichten, LinkedIn en Facebook posts, blogs, video’s, interviews, SEA en SEO zetten we content marketing succesvol in om de juiste stakeholders voor jouw bedrijf te bereiken. Dat is nu wat wij noemen: Public Relations.

​

​